楼市【转机信号】释放!“拐点”之际TA又出大招

 

近日,中国人民银行货币政策委员会在第三季度例会上,首次提及房地产。
 
会上提到“两个维护”:维护房地产市场的健康发展,维护住房消费者的合法权益。
 
消息一出,局部地区出现了银行和市场博弈的反转信号。
 
在楼市【转机信号】释放之际,有一个房企大招频出!
 
01
楼市回暖?金科国庆劲销130亿 
 
2021年,房地产调控持续发酵,信贷监管进一步收紧,双重影响下,南宁楼市成交规模一降再降。
 
在此期间,开发商经历了有价无市,购房者多在观望,入市热情降低,楼市持续低迷。
 
因此,国庆黄金周也成为了四季度开发商“年底冲刺”的关键节点,不少开发商选择用“以价换量”的方式,促进现金回流。
 
于是,一场大规模、大范围的国庆黄金周打折促销热潮开始在南宁楼市掀起。特价房源、首付分期、购房返现、买房送车位送家电送物业费等,各种优惠轮番上阵,南宁楼市终于迎来一波久违的购房小高潮。
 
在众多成绩单中,有一家房企表现尤为亮眼。
 
它,就是金科。
 
▲金科130亿海报图
 
据了解,中秋、国庆双节期间,金科集团销售额达130亿,同比增长50%,在业内实属“爆炸”。
 
再将视线聚焦至金科云广区域,在市场最为艰难的7月中,金科云广区域同样取得了销售额、销售面积同时位列南宁房企全口径销售榜TOP1的好成绩。
 
▲金科7月份销售成绩
 
把时间线拉长,在《2021年3季度南宁房企权益销售TOP20》榜单中,金科云广区域以9.4亿元位列金额榜第六名、以10.74万㎡位列面积榜第二位(数据来源克而瑞广西)。
 
再往前推9个月,在2021年1-9月广西房企销售业绩TOP10榜单中,金科云广区域以82.87万㎡销售面积位列榜单第五、以66.85亿元销售金额位列第六(数据来源中指数据CREIS)。
 
可见,在如此艰难的大环境下,金科却在用极高的市场份额,诠释了何谓“强者恒强”。
 
02
爆款好房、保价换房,助推热销 
 
楼市横盘期,金科云广区域的亮眼“战绩”,也让业内人士重新审视了这家房企。
 
它究竟有什么魅力,能让购房者在楼市横盘期,坚定地选择金科?
 
在观察了整个南宁楼市后,我们发现,金科在国庆期间推出的两大政策,或许正是其赢下市场的重要手段:
 
①“金科红,就是燃”主题活动
 
据了解,国庆期间,金科推出了“金科红,就是燃”为主题的整合营销活动,联动全国460多个项目,围绕“金科红,就是燃”主题,打造了爆款房、爆品价。
 
如南宁金科城、贵港·美江上等项目,到访客户分别达到了702组和360组,区域内其他项目每日也有比平日多出三倍的到访。
 
金科·博翠天宸和金悦湾售楼部现场图
 
▲金科城售楼部现场图
 
②『安心置业,保价换房』计划
 
区别于其他开发商的“花式打折”,金科在国庆期间推出了安心置业季活动,承诺『安心置业,保价换房』。
 
具体来说,就是在10月1日~31日期间,只要客户购买了参与“保价换房”计划的金科楼盘(具体以项目售楼部公布为准),就可以享有一次在相同项目内免费换房的权利,无需缴纳违约金。
 
截至目前,金科『安心置业,保价换房』计划已经开展多日,仅南宁的金科·博翠天宸和金科城项目,单日就卖了数十套房源,该计划也受到了市场广泛认可。
 
整体来看,金科之所以能够取得如此优异的“战绩”,都与其近期推出的活动政策密不可分。
 
在当今楼市,客户就是房企的核心资源,用好的政策吸引客户,才是在横盘时代突出重围的关键因素。
 
03
 过硬品质和客户认可是关键 
 
热销见证了购房者对金科品牌力的信心,而金科对产品的极致钻研,才是品牌深入人心的标签。
 
换言之,优质品质和客户认可才是制胜的关键。
 
在产品钻研上,金科始终坚持以客户需求为中心,苦练内功,打磨优质产品,不断实现了产品的迭代升级,匠心研发了集美、博翠、琼华三大产品系,满足了不同客群需求,获得了客户和市场的一致好评。
 
▲金科集美、博翠、琼华三大产品系
 
而检阅产品品质,最直接的方式就是看交付。
 
目前,金科云广区域的金科·观天下、金科·集美玉溪、金科·集美东方、金科·江湖海等楼盘已交付,成为颜值与品质的担当,赢得了良好口碑。
 
比如,作为进驻南宁的首个项目金科·观天下,交付后呈现出来的错落园林景观、耐看的建筑外观以及优质的物业服务,都得到了业主的高度认可。
 
▲金科·观天下小区环境
 
再如,今年9月交付的桂林金科·集美东方,所呈现出来的颜值和品质,吊打大部分高端楼盘。
 
▲金科·集美东方交付实景
 
 
▲金科·集美玉溪交付实景
 
▲金科·江湖海交付实景
 
另一方面,金科的交付时间也让业主十分放心,不仅没有延期交房,还提前交付,甚至交房即得证。
 
据了解,于今年6月交付的玉林金科·集美天樾1期,比原计划整整提前了半年。而金科·集美东方部分楼栋交付即得证。
 
▲玉林金科·集美天樾1期交付实景
 
持续输出优质产品,自然也换来了购房者的信任和市场口碑。金科实现了用品质做口碑,用口碑赢得了市场。
 
04
 稳健才是硬道理 
 
口碑铸就品牌影响力,而稳健的品牌力则让企业走得更远。
 
高压之下,降负债去杠杆是大势所趋,房企大洗牌不可避免,未来或有更多房企面临暴雷,甚至出局。
 
对于购房者而言,当下买房,选择靠谱的品牌和项目尤为重要。
 
而金科就是这样让人放心的稳健而可靠的房企。
 
一直以来,金科始终把“稳”字放在首位。
 
首先,以稳健的战略,引领企业稳步前行。
 
无论是布局战略,还是经营策略都十分稳健。金科进入广西5年来,仅布局6个城市,作为重点布局的南宁至今开发项目也仅有8个,从未盲目扩张。
 
而上半年提出的“一稳二降三提升”的经营策略,也意味着未来金科将更注重稳中求进,不断降负债、降库存,提升盈利能力、核心竞争力、资产运营力。
 
其次,良好的财务为企业稳健发展保驾护航。
 
金科上半年回款比例高达97%,远高于同行业平均85%的回款率。
 
同时,金科是“三道红线”持续保持在绿档的少数房企之一。净负债率达77.1%,扣除合同负债后的资产负债率为69.6%,现金短债比为1.38。
 
▲金科“三道红线”指标全部达标。
 
而稳定的销售增长,更是见证了购房者对金科品牌的信心。
 
据上半年年报数据显示:金科集团实现全口径合约销售金额约1025亿元,位居行业TOP18。销售面积约1005万平方米,位居TOP9。
 
 
▲金科上半年年报
 
05
 楼市拐点出现?金科1018闪购节来了 
 
2021年前三个季度楼市整体处于横盘期,愈演愈烈的促销活动也加重了房者的观望情绪,不少人都在等待政策探底。
 
9月24日,中国人民银行货币政策委员会在第三季度例会上,首次提及房地产,明确提出:维护房地产市场的健康发展,维护住房消费者的合法权益。
 
▲图源中国人民银行官网
 
 
“两个维护”,释放了放松金融政策的意向以及有保有压的调控政策的暖意。
 
央行的这一信号,一度引发地产股集体反弹,多股大涨。随后,广州、佛山等率先下调房贷利率,多地出现房贷利率放松迹象,放款速度也有所提升。
 
▲多地出现房贷利率放松迹象(图源:财联社电报)
 
据了解,南宁不少银行的新房放款速度加快,材料齐全的情况下,最快一周就能放款。
 
▲南宁部分银行10月份新房放贷情况
 
大环境“松”了,政策或出现探底迹象,第四季度楼市转机或到来。
 
对于购房者而已,在拐点到来之际,或是买房好时机。
 
为重磅回馈新老业主,金科将在本周末举行【1018闪购节】热销活动。
 
金科云广区域10城联动给出了专属超级优惠福利。其中,南宁滨江锦湾优惠活动低至7XXX元/㎡起,金科·博翠天宸爆款房源至高优惠50万……目前,活动报名火热进行中,扫下方二维码可了解更多优惠信息。
 
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▲金科1018闪购节
 
小编也去逛过不少金科的楼盘,给大家做下介绍:
 
南宁金科城
 
产品特点
1.五象中轴近地铁口
2.15年目送式教育
3.南宁TOP10热销红盘
4.万象汇/宜家家居5分钟繁华商业圈
 
 闪购优惠
1.爆款房源低至10xxx元/㎡起
2.买房送全屋家具
3.买房送价值5万国产神车
 
 
 
▲金科城配图和户型图
 
南宁金科·博翠天宸
 
产品特点
 
1.广西金科首个生命智慧云社区
2.江湾准现房 今年买明年住
3.博翠系精装,送全屋中央空调
4.约3000亩灵龟山公园环绕
5.全龄段目送式教育配套
 
 
闪购优惠
 
1. 超燃价:首付多5万 三房变四房
2.超燃爆款:工抵房源限量5席 最高立减50万
3.超燃购:可公积金组合贷
4.超燃惊喜:成交砸金蛋有机会赢家电
5.超燃专享:十月购房 保价到年底
 
 
 
 
▲金科·博翠天宸配图和户型图
 
滨江锦湾
 
产品特点
 
1.位于五象东城市副中心
2.270°瞰江,坐拥绝美江景
3.家门口公立教育,清泉小学
4.7座公园环绕,天然大氧吧
5.路网发达,近地铁,可快速通达全城
6.商圈汇集,距桂民投综合商务中心直线距离约700M
 
 
闪购优惠
 
1.7XXX元/㎡起
2.闪购优惠至高13万元
3.成交赢取万元家电壕礼
 
 
 
云玺台
 
产品特点
1.快环内 双地铁 准现房
2.文墨书香 紧临燕子岭小学
3.三大商圈 繁华缤纷生活
 
闪购优惠
1.超燃价:限时限量8折起
2.超燃礼:来访送精美礼品
3.超燃惊喜:成交送汽车赢家电大礼
4.超燃专享:老带新额外再享98折
 
 
 
 
 
楼市积极信号已出现,在房价触底反弹前买入,无疑是最好的选择。想要置业的朋友,周末不妨到金科项目走走。或许,金科下一个业主就是你。
 

 

■撰文:飞鸟和鱼
■编辑:小高
■编审:钟春燕
 

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