李正引：没有卖不出的房子

从普通经纪人到江山英雄会会员，是什么让他一直保持着优秀的业绩，傲视群雄？面对手续繁琐、开单少的别墅交易，是什么让他屡屡开单、业绩长虹？李正引用自己的业绩向我们诠释了“没有卖不出的房，只有不敢拼的人”。

在加入江山地产前，李正引也做过房产代办中介、房产销售等工作。2018年，带着对未来的憧憬，李正引加入了江山。之所以选择江山是因为他觉得江山是一家工作氛围好、发展前景大，竞争力很强的公司。

虽然在之前有过类似的工作经验，但初进江山的李正引也经历过被客户拒绝，约不到客户的窘境，但是他始终相信只要努力坚持，必定会有回报。

为了拓展客户资源，提高带看量，李正引经常和分行的同事一起外出扩客、贴条。有时候贴到晚上十点，同事们都回去了他还在坚持。没有客户约看，他就主动出击，一个电话约不到客户，他就打给十个客户打，直到约到有意向的客户他才肯停下来。

跟李正引一起跑业务的同事做了一段时间后，发现效果不好就放弃了，但他还是一如既往，风雨不改，同事们都打趣道，拼命三郎都没李正引拼。爱拼的精神加上不懈的努力，让李正引掌握大量客源的同时也为业务的拓展打下了扎实的基础。

龙湾华府分行主推的是自建房以及别墅。作为新人，刚加入江山的李正引对于别墅买卖没有任何的概念。第一次看盘时，他也像普通人一样，被自带泳池，上下好几层的别墅镇住了。看着眼前精致的别墅，迎面而来的是业绩所带来的压力。

李正引知道，别墅的客户群体更注重服务的品质，所以要想做好业绩，就必须先赢得客户的心。年初的时候，李正引接到了一个要买别墅的客户，经过多次的带看和沟通，业主对房子很满意，但在确定交易前却犹豫了。

虽然没有达成交易，但是李正引没有放弃，他本着江山心服务的服务理念，耐心地为客户解答买卖所涉及的文件和手续，从房产证的办理到别墅的过户手续，事无巨细地为客户排忧解难。

经过几个月的努力，客户终于被李正引的付出打动了。签约当天客户感慨地说：“其他经纪人见我不签约都对我爱搭不理的，只有小李不耐其烦地给我们解答各种房产问题，以后有亲戚朋友要买房，我一定推荐给你”。

面对客户的赞扬，李正引很有感触地说道：“对于一个家庭来说，房产交易是一件很重大的事，他们可能面对的是繁琐复杂的交易手续和无良中介的各种陷阱。作为房产经纪人的我们能做的就是为客户劈荆斩棘，排忧解难”。

问苍茫大地谁主沉浮！卓越的个人业绩，让李正引在江山英雄会上榜上有名。江山英雄会汇聚了来自江山地产不同分行的优秀经纪人们，是对江山精英们业绩的最大肯定。

对于如此优秀的成绩，李正引表示，个人的成功与公司的培养和团队的支持密不可分。他在江山学到的不仅是专业的房产知识，还有许多业务中实用的话术技巧。原本性格比较内敛的他，经过江山的磨砺，现在已经能独当一面，和客户对答如流了。

在提到他们分行的团队时，李正引十分感谢分行的周学帅经理，他说：“周经理是我在江山的领路人，是他一对一的精心带教让我能够快速成长，也是他教会了我想做事先做人的处世哲理。”

李正引表示，接下来他将身怀感恩，砥砺前行，用自己的专业知识用服务每一位客户，与江山一起携手共进，再创佳绩！

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